Créer une stratégie de vente dans l’application ne consiste pas à empiler des actions au hasard. L’objectif est de construire un système logique, étape par étape, qui te permet d’attirer les bonnes personnes, de créer la confiance et de transformer cet intérêt en ventes.
La section « Stratégie de vente » de l’application a été conçue comme un parcours guidé. Tu avances dans un ordre précis. Chaque étape prépare la suivante. Et à la fin, tu obtiens une stratégie exploitable, adaptée à ton offre et à ton contexte.
Voici comment l’utiliser.
Accéder à la stratégie de vente
Une fois connecté à l’application, rends-toi dans la section dédiée à la stratégie de vente.
Tu y trouveras une suite d’étapes organisées de manière logique, de la définition de ton offre jusqu’au système de conversion.
Tu n’as pas besoin de tout maîtriser à l’avance. L’outil est là pour t’aider à structurer ta réflexion.
Étape 1 : Clarifier ton offre
La première chose que l’application te demande, c’est de définir ce que tu vends.
Ici, tu poses les bases :
- Le type d’offre (produit digital, service, accompagnement, etc.)
- Le résultat principal promis
- Le prix
- La durée ou le format
Cette étape est essentielle, car toute la stratégie de vente repose sur ton offre. Une offre floue donne une stratégie floue. Une offre claire simplifie toutes les décisions suivantes.
Étape 2 : Identifier tes contraintes
Avant de penser aux actions, l’application t’amène à regarder la réalité en face.
Tu précises ici :
- Ton budget (ou l’absence de budget)
- Tes compétences principales
- Tes préférences (vente 1 à 1, automatisation, vente douce, etc.)
Cette étape permet d’éviter les stratégies irréalistes. La stratégie de vente proposée s’adapte à ce que tu peux réellement mettre en place.
Étape 3 : Définir ta cible
Une stratégie de vente efficace commence toujours par une cible claire.
Dans cette section, tu définis :
- Le profil de ton client idéal
- Sa situation actuelle
- Son niveau de conscience
- Sa capacité à acheter
L’objectif n’est pas d’être vague, mais précis. Plus la cible est claire, plus la stratégie devient simple et cohérente.
Étape 4 : Comprendre le contexte d’achat
Ici, l’application t’aide à comprendre comment et à quel rythme ta cible prend ses décisions.
Tu travailles notamment :
- Le type d’achat (impulsif ou réfléchi)
- Le niveau de confiance nécessaire
- Les objections probables
- Le délai moyen de décision
Cette étape est clé pour éviter une erreur fréquente : vouloir vendre trop vite à des personnes qui ont besoin de temps et de preuves.
Étape 5 : Construire la confiance
Avant la vente, il y a la confiance.
Dans cette partie, l’application te guide pour identifier :
- Ce qui rassure ta cible
- Les preuves à mettre en avant (contenu, témoignages, cas concrets)
- Les éléments à éviter (vente agressive, promesses floues)
La stratégie de vente ne repose pas sur la pression, mais sur la crédibilité et la démonstration de valeur.
Étape 6 : Créer la tension commerciale
Une vente ne se fait pas sans raison d’agir.
Ici, tu définis :
- Le coût de l’inaction pour ta cible
- Les conséquences de ne rien changer
- Les leviers d’urgence naturels ou contextuels
Cette étape permet de transformer l’intérêt en décision, sans manipulation, mais avec logique.
Étape 7 : Choisir ta méthode de vente
L’application t’aide ensuite à choisir comment tu vas vendre.
Selon ton offre, ton prix et tes contraintes, tu définis :
- Le canal principal (ex : contenu, messages privés, appels)
- Les méthodes complémentaires
- Les méthodes à exclure
L’objectif est d’avoir une méthode réaliste, alignée avec ton style et ton marché.
Étape 8 : Mettre en place le système de vente
Une fois la méthode choisie, tu construis le système.
Ici, tu définis :
- Le type de tunnel (simple ou plus structuré)
- Le parcours du prospect
- Les points de contact clés
Cette étape transforme ta stratégie en mécanisme. La vente ne dépend plus du hasard, mais d’un processus.
Étape 9 : Structurer le parcours client
L’application te guide pour découper le parcours de vente en phases claires :
- Découverte
- Intérêt
- Considération
- Décision
- Achat
À chaque phase correspond un rôle précis et des actions adaptées. Cela permet de savoir quoi faire, quand, et pourquoi.
Étape 10 : Finaliser et exploiter ta stratégie
Une fois toutes les étapes complétées, tu obtiens une vision claire de ta stratégie de vente.
Tu sais :
- À qui tu vends
- Comment tu attires l’attention
- Comment tu construis la confiance
- Comment tu convertis
Ta stratégie n’est pas figée. Elle peut être ajustée, optimisée et réutilisée.
Prochaine étape : Passer à l’exécution
Une stratégie de vente bien construite te donne une direction claire.
La suite logique est de passer à l’exécution : contenu, messages, appels, suivi.
L’application est là pour t’aider à transformer cette stratégie en actions concrètes, sans improvisation.